當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細內(nèi)容 浮現(xiàn)中的中國ＢtoＢ 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　不知道為什么，現(xiàn)實往往會比玩笑更滑稽，在一個將"電子商務(wù)"概念炒作得人人盡知的社會中，卻要有一天重新來認(rèn)識B toB�；蛘�，這只能說明，中國從來沒有過"電子商務(wù)"，有的只是鄭河下西洋式的遠航，可憐的經(jīng)濟收益遠遠無法與它所形成的影響相提并論。

　　毫無疑問，我們生活在一個奇怪的經(jīng)濟環(huán)境中，一切似乎是聯(lián)系的，卻又是分割的，似乎是統(tǒng)一的，卻又是隔絕的，在注意力經(jīng)濟的背后，真正的支撐物卻是最原始的自然經(jīng)濟。我們其實與真正的經(jīng)濟社會還有一個漫長的距離，當(dāng)許多網(wǎng)站熱火朝天地大搞B toC時，我們仿佛在一夜之間便跨越了經(jīng)濟社會發(fā)展中的無數(shù)環(huán)節(jié)，這
樣跨越的勇氣�？峙�"大躍進"也會相形見絀。

　　事實是，即使是從"電子商務(wù)"這個概念本身來看，也包含著5個層面，即：信息共享、電話會議、渠道支持、B to B、B to C。從美國電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，B to B年成交額要比B to C多100倍。對于中國的電子商務(wù)來說，目前雖然有名義上的1000萬網(wǎng)民，但如果去除濫芋充數(shù)者，恐怕其中真正可稱為網(wǎng)民的人并不多，即使完全算在內(nèi)，也還低于人口總數(shù)的1％，中國的"數(shù)字化"其實剛剛走進信息共享階段，在相當(dāng)?shù)臅r期內(nèi)，ICP的服務(wù)仍然會是電子商務(wù)的主導(dǎo)。
　　
　　應(yīng)該說，不論是"政府上網(wǎng)"還是中國"入世"，都是發(fā)展B to B的利好消息，如果把握機遇，中國電子商務(wù)延伸到B to B層面是完全可能的，但它的實現(xiàn)需要前提。

　　B to B，帶著鐐銬的舞蹈

　　中國人最早關(guān)于B to B的思路，應(yīng)該是科利華的網(wǎng)上圖書通道，如果這個宏偉的構(gòu)想能夠?qū)崿F(xiàn)，將有可能拯救一個蕭條6年的行業(yè)，同時中國也將成為世界上第一個擁有完善的圖書批銷電子渠道的國家，但問題在于，這個思路根本不可能實現(xiàn)，因為在中國，即使是北京的出版社能擁有一代批發(fā)權(quán)的也不多，絕大部分是二代，至于民營企業(yè)，只能半正式地靠租賃批發(fā)執(zhí)照來做渠道，能做到三代的已經(jīng)是不錯的局面了，而科利華的構(gòu)想，只能建立在擁有"一代"的前提下，于是在體制上便存在了一個不可能跨越的界限。

　　即使擁有了最科學(xué)的軟件，即使準(zhǔn)備斥資3億元，中國經(jīng)濟的真正癥結(jié)在于，我們并不真的依照商業(yè)原則做事。

　　從中國物資網(wǎng)到中國剩余物資網(wǎng)，我們的B to B其實起步并不晚，但靠體制建立起來的交易體系，是否還能納入電子商務(wù)的范疇，就會成為一個問題。既然是商務(wù)，必然是平等公正，必然是在充分考慮收益基礎(chǔ)上的投入，是考慮需求是否構(gòu)成市場之后的決策，而體制下的貿(mào)易行為是大而全，是熱衷于無所不包的貿(mào)易大廳思路，即使無人喝采，作為政績之一它也能堂而皇之地存在下去。

　　中國經(jīng)濟的核心問題在于公平，沒有商業(yè)公正的社會就沒有貿(mào)易的自由，于是商業(yè)就蛻變成掠奪和欺騙。不知道為什么人們在憤怒地斥責(zé)"不法商販"的同時，不去斥責(zé)那些迫使商販"不法 "的因素。我們的商業(yè)模式許多是按照等級制度的劃分法來架構(gòu)的，沒有實力或權(quán)力的永遠無法獲得真正的批發(fā)權(quán)，而擁有實力或權(quán)力的哪怕是走私也無人過問。

　　其實中國B to B真正的束縛只有一個，那就是政企過于緊密的聯(lián)系，而在這個聯(lián)系中，我們在牟取比稅收更多的利潤的同時，犧牲的是正直，而誰能相信缺乏正義的商業(yè)環(huán)境中，會誕生出一個美好的明天呢？

　　有理由的落后

　　其實今天中國落后的豈止是B to B，工業(yè)時代我們落后了，管理革命時代我們也落后了，而信息革命時代據(jù)專家的說法，我們又落后了40年。雖然我們確實有基礎(chǔ)、發(fā)展機遇等等理由為我們今天的局面辯護，但重要的是我們在1840年以后150多年的追逐西方發(fā)達社會的游戲中總在落后，這就有必要去探討更深層的原因了。

　　我們有太多的人才遠走他鄉(xiāng)，我們似乎正成為春秋戰(zhàn)國時代的楚國，"唯楚有材"卻"楚材晉用"，沒有理由說我們?nèi)瞬艃�備落后于今天的發(fā)達國家，也沒有理由說我們民族的向心力不足，重要的是我們在追逐世界發(fā)達國家的過程中，失去自我的東西太多，失去了我們本民族的價值觀和歷史觀。作為一個個性上最自由的民族，我們選擇的卻是過多束縛的經(jīng)濟體制，一個在歷史上看將正義重復(fù)最多的民族卻誕生出最多的貪官污吏，即使不貪墨，也往往是才不任驅(qū)使，能不足充職。

　　在20年的改革過程中，我們民族企業(yè)所遭遇的不是拔苗助長就是不正當(dāng)競爭，以牟其中為例，在有航空管制的國家中，居然能開回4架俄羅斯飛機，這樣的"能人"，難道真的能算是民營嗎，如果沒有地方政府的扶持，他的飛機怎么會通過解放軍的防空系統(tǒng)呢？從多少屆杰出民營企業(yè)家們的下場來看，我們悲哀地看到，錯誤體制對經(jīng)濟發(fā)展所帶來的，其實是災(zāi)難性的后果。
　　
　　如果是一次的、片面的落后，我們可以歸結(jié)為某個人或某個因素上，如果是整體上的落后，我們就有必要對體制中的問題加以反省。從今年鬧得熱火朝天的政府上網(wǎng)的情況來看，其實不過是政府主頁設(shè)計大賽，在我們驕傲地宣布我們是發(fā)展國家中第一個擁有網(wǎng)上政府的國家時，我們忘了宣布，我們網(wǎng)上政府也是世界上虛擬化程度最高的一個。

　　B to B，我們的機會

　　應(yīng)該說，隨著政府上網(wǎng)工作的更加深入，以及中國加入WTO，中國的B to B顯然將獲得生機，只要在這次增值的高峰中，政府部門能保持中立的態(tài)度，采取"萬物興焉而不作"的明智策略，我們的B toB就有可能帶動整個中國經(jīng)濟發(fā)展的腳步。

　　應(yīng)該說，今天中國經(jīng)濟遠遠沒有達到"過剩階段"，所謂"過剩"是相對于渠道混亂和消費不足而言的，巨大的服務(wù)市場在中國還沒有開發(fā)，此外就地區(qū)角度看，真正的購買力還遠遠沒有滿足。

　　中國經(jīng)濟最現(xiàn)實的問題是發(fā)展不均衡，這種不均衡往往表現(xiàn)在相距100公里之間的兩點上，這就說明，我們目前的儲運能力是自然的行為，還并沒有得到很好的規(guī)范，僅從京津物價的差異上就可以看出這一點。

　　作為B toB，比如煤炭工業(yè)，就非常有必要進行渠道規(guī)范，在小煤窯的高利潤和國有煤礦企業(yè)普遍虧損的現(xiàn)狀下，其實根本原因在于對能源的不合理消費上，如果通過Bto B的方式，幫助地方政府建立全國性的批銷渠道，那么就會更好地促進地方政府去清理高污染、高消耗的小煤窯，通過產(chǎn)業(yè)整理的方式，降低成本，將從過多批發(fā)環(huán)節(jié)中喪失的利潤拿回來，這樣既有利于保證地方稅收，又可以促進對環(huán)境的保護，也能更有效地利用資源，這樣的Bto B毫無疑問就會是帶有綜合效益的，但前提是B toB代理方應(yīng)該具備足夠的行業(yè)經(jīng)驗，并具有炒作能力。

　　類似的行業(yè)其實非常多，克林頓說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有利于解決環(huán)保問題和增加就業(yè)機會，而這兩個問題對于今天的中國來說都是瓶頸問題，解決了它們，就有可能打開新的增長之門。

　　特別值得一提的是，B toB將有可能形成新的增長模式，而其中每種模式都會體現(xiàn)為環(huán)保型、智密型，而它所形成的產(chǎn)出將是驚人的，B to B的帶動在于，它將使我們的發(fā)展模式更加合理化。相對于國內(nèi)有限的零售市場而言，國際投資融資以及批發(fā)市場都大得多，中國市場目前還僅僅是潛力，它離真正的巨大市場神話還非常遙遠，不必要抱殘守缺。

　　當(dāng)然，B to B本身的發(fā)展也有制約因素，比如國內(nèi)批發(fā)市場的壟斷性，以及地方市場在過去計劃經(jīng)濟背景下形成的大而全的局面，更重要的是，B to B不可能永遠清白，當(dāng)它出現(xiàn)問題時，政府將以什么樣的姿態(tài)介入，是法律的方式，還是所謂"行管"的方式，即使以法律方式介入，這個法律的依據(jù)是什么，是否公正，是否符合民族利益的未來，都將從根本上影響民族B to B的發(fā)展道路。